Les différents modèles de tarification sur le marché
Avant de parler chiffres, il faut comprendre que le marché français de la data B2B ne fonctionne pas avec un tarif unique. Quatre modèles coexistent :
- La location : un fichier utilisable pour une seule campagne (email, SMS, courrier, téléphone), facturé au CPM (coût pour mille contacts). Le contact reste la propriété du fournisseur.
- L'achat / la licence : le fichier devient réutilisable en illimité, à un prix au contact plus élevé (généralement 2 à 3 fois le tarif de location équivalent).
- L'abonnement SaaS à crédits : un forfait mensuel donne accès à un quota de contacts "révélés" ou exportés, avec dépassement facturé en sus. C'est le modèle dominant chez les outils modernes de sales intelligence.
- Le devis sur-mesure : la norme chez la plupart des grands fournisseurs "plateforme" (Kompass, Corporama, Nomination, Manageo notamment), qui n'affichent pas de grille publique dès qu'on sort d'un petit volume en libre-service.
Combien coûte un contact B2B ? Les fourchettes observées
| Type de donnée | Fourchette de prix |
|---|---|
| Contact "standard" à l'achat (raison sociale, SIRET, téléphone générique) | 0,10 à 0,50 € / contact |
| Contact dirigeant/décideur nominatif vérifié | 0,40 à 0,80 € / contact (jusqu'à 1,20 € en multicanal) |
| Location (CPM, usage unique) | 50 à 350 € / 1000 contacts |
| Segment premium ou "intentionniste" (signal d'achat récent) | jusqu'à 750 € / 1000 contacts |
| Abonnement SaaS (PME/TPE) | 45 à 350 € / mois |
À titre d'illustration d'une grille publique réelle, l'un des acteurs du marché (Zecible) affiche par exemple, pour une location de fichier B2B standard : 125 €/1000 contacts pour un volume de 1 000 à 9 999 contacts, dégressif jusqu'à 50 €/1000 au-delà de 500 000 contacts. Un fichier "décideurs" premium sur ce même barème coûte environ 1,4 fois plus cher qu'un contact générique, à volume identique.
Ces fourchettes sont issues de grilles publiques et de comparatifs spécialisés (Zecible, Companeo, EasyFichiers). La plupart des acteurs "plateforme" grand compte ne publient aucun tarif et fonctionnent uniquement sur devis.
Ce qui fait varier le prix
- Le niveau de qualification : SIRET seul < email générique < email nominatif vérifié < contact dirigeant avec téléphone direct — l'écart peut aller de x2 à x5 entre le premier et le dernier niveau.
- La fraîcheur des données : une base mise à jour mensuellement coûte plus cher qu'une base actualisée une fois par an.
- L'exclusivité : la location (fichier réutilisé par d'autres clients) est moins chère que l'achat en usage exclusif.
- Le canal : postal < email < téléphone < mobile/SMS.
- Le niveau de segmentation (code NAF, effectif, chiffre d'affaires, zone géographique) : plus le ciblage est fin, plus le prix unitaire augmente.
- Le volume : la dégressivité est quasi systématique au-delà de 50 000 à 100 000 contacts, avec des baisses de prix pouvant atteindre 50 % au palier le plus haut.
Donnée légale brute vs donnée commerciale enrichie
Il est utile de distinguer le prix de la donnée légale brute — un extrait Kbis coûte par exemple entre 2,44 € et 4 € sur Infogreffe, un historique RCS 7,88 € — du prix d'un contact commercial qualifié. L'écart s'explique par le travail de qualification et d'enrichissement (vérification du contact, ajout d'un email ou d'un téléphone direct, mise à jour), pas par la donnée SIREN/SIRET elle-même, qui est publique et peu coûteuse à obtenir.
Le modèle TS-Data : le sur-mesure plutôt que la grille figée
Plutôt qu'un tarif générique par contact, TS-Data fonctionne sur devis, établi selon le volume et la précision du ciblage demandé (code NAF, code INSEE, effectif, forme juridique, ancienneté). Cette approche évite deux écueils fréquents avec les grilles standardisées : payer pour un niveau de qualification dont vous n'avez pas besoin, ou au contraire recevoir un fichier trop générique pour votre cible réelle. Un devis TS-Data est établi sous 24h, sans engagement.